对所有的外贸营销推广人员来说，创建一个包括社交媒体营销，内容营销，电子邮件营销和SEO在内的综合营销计划，是外贸推广方案的基础， 也是获取流量和流量转化的必要条件。

无论是外贸业务员还是运营人员，在工作中，你都需要采取步骤你来创建有效的外贸推广方案，以帮助你获取可衡量和可量化的结果。

今天，将会围绕制定外贸推广方案的四个步骤，展开详细的介绍。对于不知道如何制定外贸推广方案、欠缺思路的粉丝朋友们，可以收藏本文。

如何制定外贸推广方案？可参考以下四个步骤：

·明确外贸推广的目的

·制定营销计划的步骤

·计划前研究步骤

·如何规划你的营销策略

一、明确外贸推广的目标

1.首先列出你的目标

在制定外贸推广方案之前时，列出的目标，可以为后续的推广做好准备。

2.说明你的研究

研究将是你的营销计划的基础，并且应包括：

竞争分析–看看竞争对手在做什么，以及这如何影响你的营销计划。

SWOT分析–这是对你公司的优势，劣势，机会和威胁的分析，是任何业务或营销计划的标准。

你的买家角色－定位你的目标买家的角色，是年轻的用户群体还是中青年买家。

买家的购买周期–了解目标市场的购买方式，时间，地点和原因是转换潜在客户的关键。

3.说明你的策略

一旦你清楚掌握了情况并了解了你的买家，便是时候解释一下该策略了。此阶段包括：

·了解你的独特的销售主张

·确保你拥有强大的品牌

·确保你拥有一个符合SEO标准的网站

·创建创意内容

·定义你的分发渠道（电子邮件，社交等）

·建立SEO策略

4.定义关键绩效指标和衡量方法

建立KPI指标，可以帮助你衡量外贸营销推广的效果。你做过哪些推广，效果如何？这些策略如何改变以提高投资回报率？

应该在全年，每月甚至每周之前，之中和之后进行评估，以确保你的计划显示出积极的结果，如果没有，要进行调整。

5.列出总体战略和战术计划

制定战术计划和日程表可以使你的想法和策略变得栩栩如生。尝试着眼于本年度的4或5种主要策略，并围绕这些策略制定执行计划。

你的战术可能与你的目标相同或不同。如果你的目标是高层的（即将流量增加50％），那么你的策略将深入研究如何获得该结果－顾名思义，这是更具战术性的。

二、制定营销计划的步骤前的5个研究步骤

要想制定一份高阶的外贸推广方案，你需要在制定方案之前，开始相关的研究，以确保方案是可执行的。

首先研究你的竞争对手和受众；了解顾客的购买习惯；并进行SWOT分析。

下面的步骤将帮助你为你的外贸推广方案奠定坚实的基础，并让你制定合理的期望和目标。

1. 了解竞争对手的情况

为了确定成功的可能性和定义你的营销策略，你需要了解竞争对手。首先研究你的竞争对手也会帮助你完成下一步的SWOT分析。

你可以通过以下小Tips去了解你的竞争对手的情况：

·订阅你的竞争对手（或那些你认为是你的竞争对手）的电子邮件。

·关注你的竞争对手在Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram和任何其它你可以找到他们的社交媒体网站。

·检查你的竞争对手正在创造什么内容——它针对的是谁，多久产生一次，内容主题是什么，等等。

2. 进行SWOT分析

标准的任何业务或营销计划是SWOT分析。SWOT分析可以帮助你清楚地定义公司的优势、劣势、机会和威胁，这样你就可以制定出与你的总体任务相关的目标和目标。

SWOT分析将帮助你了解你与竞争对手的区别，以及你应该如何在市场上定位自己。这也将帮助建立独特的销售主张。

3.创建你的买家角色

创建买家角色将帮助你了解：

·你的营销对象是谁

·他们的痛点是什么

·他们把时间花在哪里

·以及其他一些人口特征

这些信息可以让你更加了解你的目标受众，从而有助于你建立个性化的外贸营销推广方案。

4. 了解买家的购买周期

你可以通过提供关于产品或他们试图解决的问题的有价值的内容来培养你的潜在客户以及了解他们的购买周期。

5. 确定你的营销预算

确定你的预算将决定你首先要解决的目标。你的外贸推广方案可以按月、季度或年度执行的程度。

三、规划你的营销策略

在完成相关的市场研究之后，你就可以开始为你的计划制定营销策略了。

1. 确定你的目标

目标是你外贸推广方案中的重要部分。制定目标时，你应该确定短期目标和长期目标，以确保你的目标是可分解的。

在制定市场营销目标时，你需要牢记以下几点：

·评估你目前在市场上的地位，并设定现实的目标。

·了解自己本年度获得的业绩，并相应地设定可实现但具有挑战性的目标。

·将你的目标与你的企业的总体使命和愿景联系起来。

2. 建立独特的销售主张

了解你独特的销售主张和营销，如果你想打败你的竞争对手，巩固你的公司在市场上的价值，销售主张是至关重要的。

你的销售主张与你的品牌和内容紧密相连，因为这些是你的销售主张传播的渠道。

3.确保你有一个强大的品牌

品牌可以是一个公司所拥有的最强大的资产之一。如果做得好，它将会帮助你买家建立品牌忠诚度。

确保你的品牌在所有渠道都得到了一致的体现，包括：

·标志

·网站设计

·贸易展览摊位和展示

·打印营销材料

·名片和电子邮件签名

·广告

·包装设计

·社交媒体简介

如果你的品牌包含多个子品牌或子公司，你是否有战略设计你的品牌架构，以最大限度地利用品牌资产？一个设计良好的、有凝聚力的品牌架构不仅会使你的品牌价值和知名度受益，而且一个在线品牌策略也会使你的搜索排名受益。

4.优化你的网站

你的外贸企业网站，常常是你的企业呈现给潜在客户的第一印象。

要确保你的网站被潜在买家喜爱并且主动留下询盘，那么你需要对你的网站进行SEO。你可以聘请专业的SEO人员进行网站优化，也可以借助SEO自动化运营工具进行搜索引擎优化。

5.创建强大的内容

内容为王的时代，内容是影响营销效果的重要因素。内容是所有用来传达你的品牌的文字，包括：

·登录页面

·博客文章

·时事通讯

·电子邮件

·社交媒体的文章

内容营销就是向你的客户提供有用的信息。可以这样想：如果你每周都写一些有智慧且发人深省的博客内容，以某种方式解决一个问题，回答一个问题，或者仅仅是娱乐你的目标受众，你就会成为这些潜在买家的重要资源。如此一来，你便可以通过内容获取的潜在客户。

6. 确定你的推广渠道

和创建内容一样重要的是，将你的内容分发出去。这就意味着你

必须清楚地了解每个渠道的运作方式，并结合使用付费、自由和免费媒体进行内容分发。

·社交媒体

社交媒体是内容营销的最好的渠道。但是你需要根据每个平台的运营规则和内容调性创建不同的内容。

例如，你在Twitter上的营销方式将不同于你在LinkedIn或Facebook上的营销方式。它们是不同的网站，有不同的营销规则，你要遵循这一点。

以下是各个社交媒体的最佳发布时间：

Twitter: 1-3pm工作日

Facebook：工作日下午1-4点和下午2-5点

领英：周二、周三和周四早上7-8:30和下午5-6点

Tumblr：工作日晚上7点到10点，周五下午4点

Instagram：工作日下午5点到6点，周一晚上8点，最佳时间是下午6点

Pinterest：工作日下午2-4点和晚上8-11点，周末最好

当然，根据你的行业和用户，这些时间可能会有所不同。关键是反复测试，观察你的买家会在什么时间阅读你的帖子。

·电子邮件营销

电子邮件营销是网站推广的方式之一。

例如，如果一个潜在客户访问你的网站并下载一本电子书，他们就会开始收到一套触发电子邮件相关的电子书主题，鼓励他们进一步与你的品牌互动。

电子邮件也常用来发布公告、时事通讯和促销活动。就像社交媒体一样，电子邮件的频率和时间也很重要。虽然将电子邮件融入你的外贸推广方案很重要，但过度使用可能会适得其反。

·搜索引擎优化

SEO是谷歌和其他搜索引擎用来索引你的页面，让你的内容被你的潜在客户发现。为了有效地使用SEO，你必须优化你的内容。SEO包括网站的链接建设、关键词优化、内容优化以及社交媒体内容优化等等。

7. 监测营销效果

如何知道你前期的营销有没有效果？这就需要你对营销效果进行跟踪、监测。分析各个渠道、各个页面的流量、询盘数据，并不断调整、优化你的广告策略。

8.制定主要的营销策略

在你的外贸推广方案中，还应该列举四种可以用于年度营销的主要营销策略。比如：搜索引擎优化、视频营销、社媒营销、广告营销等。